چکیده کتاب‌های کسب‌وکار-جلد دوم
زمان رانندگی و رفت و آمد را به یادگیری و رشد کارتان اختصاص دهید!
کتاب: چکیده کتاب‌های کسب‌وکار – جلد دوم
کتاب‌های جلد دوم:
* قدرت عادت چارلز دوهیگ
* بهانهگیری ممنوع! برایان تریسی
* فروش موفق در اقتصاد جدید دن کندی
* کسب درآمد رویایی برایان تریسی
* افسانه کارآفرینی مایکل گربر
* چگونه با دیگران به سرعت ارتباط برقرار کنیم؟ لایل لوندس
* سیستم سازی سام کارپنتر
* در جستجوی واضحات جک تراوت
* تبدیل کلیک‌ها به مشتری دان فارستر
* اعتماد هوشمندانه استفان کاوی
* قدرت گزینه‌های کمتر لئو بابوتا
* وقتی کارهای زیادی داریم، راه‌حل چیست؟ لارا استک
* خدمات خارقالعاده، سود خارقالعاده لئوناردو اینگلری
* پیروزی در سخنرانی برایان تریسی
* هرگز صبح‌ها ایمیلتان را چک نکنید جولی مورگن استرن
دلیل کارهایی که در زندگی و تجارت انجام می‌دهیم
آنچه در این چکیده می‌آموزید۱. عادت‌های افراد چگونه بر زندگی‌شان تأثیر می‌گذارد
۲. عادت‌ها چگونه عمل می‌کنند
۳۳. چگونه می‌توان عادت‌های بد را تغییر داد
قدرت انضباط شخصی
آنچه در این چکیده می‌آموزید۱. چرا باید بهانهگیری را متوقف کنید و مسئولیت موفقیت و شادکامی خود را به عهده بگیرید
۲. چگونه از ۲۱ روش این کتاب برای داشتن انضباط شخصی استفاده کنید
۳۳. چگونه به هدف‌های شخصی و کاری دست یابید و به آرامش برسید
چگونه در بحران اقتصادی با موفقیت بفروشیم؟
آنچه در این چکیده خواهید می آموزید۱.چگونه مشتریان منتقد و پر توقع امروز را بشناسید و درک کنید.
۲.چگونه بر مقاومتشان غلبه کنید.
۳۳.چگونه به آنها بفروشید.
درآمد خود را در هر شرایط و هر بازاری به حداکثر برسانید
آنچه در این چکیده خواهید می‌آموزید
۱.چرا ۸۰ درصد از افراد هرگز به حداکثر در آمد بالقوه خود دست پیدا نمی‌کنند.
۲.چگونه جز ۲۰ درصدی باشیم که به حداکثر در آمد خود می‌رسند.
۳۳.برای دستیابی به موفقیت مالی از چه روش‌ها، راهبردها و تکنیک‌هایی استفاده کنیم.
چرا اغلب کسب‌و‌کارهای کوچک موفق نمی‌شوند و راه‌حل چیست؟
آنچه در این چکیده می‌آموزید
۱. چگونه میان نقش‌های فنی، استراتژیک و عملیاتی کارآفرین تعادل برقرار کنیم
۲. چرا باید سیستم‌ها و روندهایی را ایجاد کنید
۳۳. چگونه زندگی شخصی را از شرکت جدا کنید و رویاها و اهدافتان را بشناسید
۴۶ راز کوچک و جدید برای موفقیت‌های بزرگ در ارتباطات
آنچه در این چکیده می‌آموزید۱.چگونه بر دیگران تأثیر اولیه و پایانی مثبت بگذارید
۲.چگونه به خوبی با دیگران ارتباط برقرار کنید
۳.چگونه با ایمیل و تماس‌های تلفنی اثر مثبتی بر دیگران بگذارید
۴.چگونه اجتماعی‌تر شوید و ارتباطات بهتری بسازید
۵۵.از چه رفتار و سخنانی باید اجتناب کرد
ساختاری ساده برای درآمد بیشتر و کار کمتر
آنچه در این چکیده میآموزیدچگونه برای بهبود کسب‌وکار و زندگی خود از تحلیل سیستم‌ها استفاده کنید؟
چگونه سیستم‌های خود را مدیریت کنید؟
چرا و چگونه باید اهداف، ارزش‌ها و فرایندهای خود را مستندسازی کنید؟
پادزهر بازاریابی آشفته دنیای امروز
آنچه در این چکیده می‌آموزید۱. چرا دیدگاه یا راه‌حل بازاریابی واضحات اغلب بهترین گزینه است
۲. چگونه بفهمیم که یک ایده واضح است
۳. چگونه از استراتژی‌های بازاریابی حس عام استفاده کنیم
۴۴. چرا فناوری، نام‌های تجاری بی‌هویت و حتی آگهی‌های تبلیغاتی سرگرم کننده از مشکلات بازاریابی به حساب می‌آیند.
تکنیک های اثبات‌شده بازاریابی برای تبدیل ترافیک آن‌لاین به درآمد
آنچه در این چکیده می‌آموزید۱.چگونه پیدا کردن وب‌سایت خود را در اینترنت آسان‌تر کنیم؟
۲.چگونه بازدیدکنندگان را به مشتری تبدیل کنیم؟
۳۳.چگونه با استفاده از تبلیغات ایمیلی، ویدیوهای اینترنتی، وبلاگ‌ها، تهیه تبلیغات آن‌لاین، وبینارها و سایر فعالیت‌های تبلیغاتی اینترنتی درآمد کسب کنیم؟
ایجاد کامیابی، انرژی و شادی در این دنیای کم اعتماد
آنچه در این چکیده میآموزیدچرا افراد و سازمان‌ها باید برقراری مجدد اعتماد را به اصل اساسی عملکرد و فلسفه‌ی مدیریتی خود تبدیل کنند.
۲۱۱..چگونه استراتژی‌های «اعتماد هوشمندانه» می‌توانند سازمان شما را از باتلاق کم اعتمادی به یک پایگاه قابل اعتماد و منبع «کامیابی، انرژی و شادی» تبدیل کند.
هنر محدود کردن خود به موارد ضروری در کار و زندگی
آنچه در این چکیده می‌آموزید۱. چرا ایجاد محدودیت‌ها زندگی شما را بهبود می‌بخشد
۲.چگونه کار کمتری انجام دهیم و همچنان بازده خوبی داشته باشیم
۳۳.چگونه بر مسائل واقعاً مهم تمرکز کنیم و آنها را انجام دهیم
وقتی کارهای زیادی داریم، راه‌حل چیست؟
کارهایتان را کم کنید، نتایج بیشتری بدست آورید و روزی ۹۰۰ دقیقه وقت صرفه‌جویی کنید.
۱.چگونه کاراتر باشید و بار کاری خود را کم کنید
۲.چگونه با کارها و افرادی که وقتتان را تلف می‌کنند برخورد کنید
۳۳.چگونه در هر کاری از حداکثر خود استفاده کنید
رازهای ارائه خدمات ۵ ستاره
آنچه در این چکیده می‌آموزید۱.چرا ارائه خدمات ضروری حیاتی است
۲.چگونه می‌توان به این خدمات دست یافت
۳.دستیابی به این خدمات چه منافعی دارد
۴۴.هتل ریتزکارلتون چه خدماتی به مشتریانش ارائه می‌دهد که شما ارائه نمی‌دهید
چگونه در هر شرایطی قدرتمندانه سخنرانی کنیم؟
آنچه در این چکیده می‌آموزید۱. چه مواردی هنر سخنرانی را برجسته‌تر می‌سازد
۲. کدام قسمت از ارائه شما برای مخاطبان بیشترین اهمیت را دارد
۳. چرا شناخت مخاطب بسیار مهم است
۴۴. چطور یک سخنرانی خوب را برنامه‌ریزی، آماده و ارائه کنیم.
چند استراتژی غیرمنتظره و جدید برای ساده کردن زندگی کاری شما
آنچه در این چکیده می‌آموزید۱.چگونه مبارزه سخت بین وظایف شخصی و کاری خود را مدیریت کنید
۲.چرا باید مدیر کار خود باشید
۳.چگونه زمان خود را مدیریت کرده و سارقان زمان را حذف کنید
۴۴.چرا باید با صداقت هر نوع عادت و ویژگی شخصیتی مخرب را بپذیرید و سپس آن را تصحیح کنید
نرم افزار پول پلاس
پول پلاس یک نرم افزار آموزشی است برای اینکه شما چطوری بصورت کاملا علمی یک کسب و کار رو راه اندازی کنید
و تا رسیدن به فروش بالا به شما آموزش می ده این نرم افزار برای کسانی مناسب هستش که می خواهند کسب و کار خود را چه فیزیکی و چه مجازی با فروش زیاد متحول کنند آموزش های این نرم افزار با زبانی ساده گفته شده در این نرم افزار بصورت مرحله به مرحله آموزش داده شده تا افرادی که هیچ اطلاعاتی ندارند براحتی و بدون سردرگمی شروع به فعالیت کنند به اختصار به توضیح هر یک از مراحل می پردازیم
مرحله 1
در این مرحله نوع کسب و کار و امکانات مورد نیاز و نحوه راه اندازی آموزش داده شده
مرحله 2
در این مرحله با تبلیغات و همچنین روش های دیگر باعث افزایش مشتریان می شود در نرم افزار انواع روش های کاملا رایگان و با بازدهی بالا جهت تبلیغات آموزش داده شده است تا در هزینه های تبلیغات شما کاملا صرفه جویی و حتی کاملا رایگان شود
مرحله 3
در این مرحله به شما نشان می دهیم که چگونه اجناس جدید خود را به مشتریان جدید و قدیمی خود بفروشید و همچنین نکاتی روانشناسی در مورد انواع مشتری توضیح داده شده است
امیدواریم با این نرم افزار خدمتی کرده باشیم تا همه ایرانیان به کسب و کار خود رونق اقتصادی بیشتری دهند
فرصت تکرار نشدنی برای کسانی که می خواهند پولدار شوند!
رمز فروشندگی بیمه های عمر در سال 2015
در این کتاب، خواهید آموخت که چگونه یک جلسه ملاقات با مشتری بالقوه را به گونه ای بهینه و صحیح مدیریت کنید تا به احتمال بالای 80% جلسه ملاقات را با چک حق بیمه ترک کنید!
یک فروشنده حرفه ای بیمه، به خوبی می داند که رمز موفقیت در جلسه ملاقات با مشتریان بالقوه، پایبندی به مدل پنج مرحله ایAIDAS است. این مدل جهانی فروش، نام خود را از حرف اول پنج کلمه زیر برگرفته است:
1- Attention (جلب توجه مشتری)
2- Interest (جلب علاقه مشتری)
3- Desire (ایجاد اشتیاق در مشتری)
4- Action (قطعی کردن فروش)
5- Satisfaction (حفظ مشتری در بلندمدت از طریق جلب رضایت وی)
به عبارت دیگر، شما تنها زمانی موفق می شوید مشتری را به خرید بیمه عمر پیشنهادی تان متقاعد سازید که نه تنها 5 مرحله فوق را به عمل درآورید، بلکه آنها را به ترتیب نوشته شده در بالا، طی کنید! فروشندگان آماتور، یا با این پنج مرحله آشنایی ندارند و یا اینکه آنها را بدون در نظر گرفتن ترتیب شان، اجرا می کنند که هر دو رَویه به شکست منجر خواهد شد.
در این کتاب، خواهید آموخت که چگونه می توانید پنج مرحله مدل AIDAS را در فروشندگی بیمه های عمر به شکلی صحیح، به اجرا درآورید و درصورت انتخاب مشتریان واجد شرایط (با استفاده از سبک بازاریابی خُرد) بیش از 80% جلسات ملاقات خود با مشتریان تان را با دست پُر ترک کنید!
در ادامه، بخش کوتاهی از فصل اول کتاب را مطالعه می نمایید:
فصل اول:
مرحله اول در مدل AIDAS: جلب توجه مشتری در آغاز جلسه ملاقات (Attention):
"برایان تریسی" در کتاب "روانشناسی فروش" می گوید: «مرحله جلب توجه مشتری در آغاز جلسه ملاقات، می بایست معادل پرتاب یک پاره آجر به شیشه دفتر کار مشتری باشد!!!»
جمله بسیار عمیق و پُر مفهومی است. مخصوصاً برای نمایندگان و بازاریابانی که بارها و بارها در جلسات ملاقات شان، با مشتریانی روبرو شده اند که حواس شان به همه جا و همه چیز هست به جز نماینده ای که روبروی شان نشسته!
حتماً شما نیز بارها این تجربه را داشته اید که در حین صحبت تان با مشتری، او یا سرش به کاغذ های روی میزش گرم است و یا هر 30 ثانیه یکبار با تلفن صحبت می کند و یا چشم به مانیتور کامپیوترش دوخته و یا بدتر از همه اینکه رفت و آمدهای مکرر ارباب رجوع و یا کارمندانش، روی اعصاب شما راه می رود!
تمام این اتفاقات به این خاطر است که شما نتوانسته اید در آغاز جلسه ملاقات، حواس و توجه مشتری را آنطور که باید، به سوی خودتان جلب کنید. مشتری هم که خود را با موضوعی کسل کننده و غیر جذاب به نام "بیمه" مواجه می بیند، ترجیح می دهد تا زمانی که شرّ شما را از سرِ خودش باز کند، توجه و حواس خودش را به چیزی دیگر به جز شما جلب کند!
اما باور کنید که اگر خود شما نیز به جای آن مشتری بودید، دقیقاً همین کار را می کردید! شاید مشکل از آنجایی آغاز می شود که اغلب نمایندگان و بازاریابان بیمه، فراموش کرده اند و یا اصلاً نمی دانند که بیمه جزو کالاها و خدمات ناخواسته، دسته بندی می شود! بدین معنا که مردم در حالت عادی، هرگز حاضر نیستند که با میل و رغبت باطنی خودشان، پولی بابت بیمه بپردازند!
به همین دلیل است که حتی با وجود اجباری بودن بیمه شخص ثالث، شاهد عبور و مرور 30 درصدی اتومبیل ها و موتورسیکلت های فاقد این بیمه نامه در سطح کشور هستیم و نیمی از 70 درصد باقیمانده نیز می گویند: «اگر بیمه ثالث اجباری نبود، آن را نمی خریدیم!»
همه اینها را به این دلیل گفتم که بدانید بی توجهی ذاتی مردم به مقوله بیمه، تقصیر شما نیست؛ اما ادامه یافتن این بی توجهی در طول یک جلسه ملاقات به دو دلیل، 100% تقصیر شخص شماست:
1. یا در انتخاب مشتری واجد شرایط دچار اشتباه شده اید و اصلاً آدمی که روبروی تان نشسته، نیاز، خواسته یا تقاضایی نسبت به بیمه عمر پیشنهادی شما ندارد.
2. در جلب توجه مشتری به شکل صحیح و اصولی، دچار اشتباه شده اید.
اما یک خبر خوب برای تان دارم و آن اینکه اگر در هر زمینه ای از کار یا زندگی، 100% تقصیر با شماست، بنابراین 100% تصمیم برای بهبود یافتن شرایط و رفع آن مشکل نیز در دستان خود شماست و نه در دست شخص یا شرایطی که خارج از کنترل شما باشد!
حال اگر تمایل دارید تا مشکل جلب توجه مشتری در آغاز جلسه ملاقات را یک بار برای همیشه حل کنید، کافیست به مطالعه کتاب، ادامه دهید...
راهکارهایی برای جلب توجه مشتری در آغاز جلسه ملاقات:
یکی از راهکارهایی که من شخصاً برای جلب توجه برخی از مشتریانم از آن بهره می برم، استفاده از سه پایه فروش است! بله؛ درست خواندید: "سه پایه فروش"
من این روش را در طول کارگاه ها و سمینارهای بیمه مارکتینگ، به هزاران نماینده و بازاریاب بیمه معرفی کردم و درحال حاضر حدود 400 نفر از آنها از این روش برای جلب توجه مشتری در آغاز جلسه ملاقات استفاده می کنند... (آمار دقیق آنها را به این علت دارم که سفارش سه پایه های چوبی مخصوص را به یک نجار که دوست من است می دهند!)
یادتان باشد که بیماری پیش داوری، گریبان 96% از مردم را می گیرد و تنها 4% بقیه هستند که بدون پیش داوری های مسموم کننده و کُشنده، به دنبال اقدام و دست به کار شدن می روند.
اگر من و 400 نماینده دیگر، از روش سه پایه فروش استفاده کرده ایم و نتایج خیره کننده آن را به چشم دیده ایم، عاملی وجود ندارد که مانع موفقیت شما در هنگام استفاده از این روش شود به جز: پیشداوری شما!
برای استفاده از این روش لازم است که...
برای دریافت ادامه متن کتاب، آن را دانلود نمایید.
کتاب قدم صفر بازاریابی اینترنتی
اگر قصد دارید بازاریابی را بیاموزید این کتاب برای شروع بسیار عالی است و کمک شایانی به انتخاب مسیر درست خواهد کرد...
قدم صفر بازاریابی اینترنتیچرا اغلب کسب کارهای اینترنتی شکست می‌خورند؟
راه‌حل چیست؟
کتاب الکترونیکی آموزش سبز به اسم (قدم صفر بازاریابی اینترنتی) که کسب کاره اینترنتی شمارا متحول خواهد کرد. همین‌الان دانلود کن و وارد کسب کارهای بزرگ اینترنتی شو!
با دانلود کتاب زیر از موارد زیر در یک کسب کار حرفه‌ای اینترنتی آگاه می‌شوید:
قدم‌به‌قدم شروع مراحل بازاریابی اینترنتی
انتخاب بازار هدف رؤیایی
دادن پیشنهاد رد نشدنی
اصول ایمیل مارکتینگ
برگزاری کمپین بازاریابی
روش‌های تبلیغات
بحث در مورد مهم‌ترین موارد سایت ازنظر بازاریابی
ایجاد ترافیک مؤثر در وب‌سایت
و رازهایی که هیچ سایت دار موفقی با شما مطرح نمی‌کند.♥ با این کتاب به کسب و کار اینترنتی خود رونق دهید ♥ √