کتابچه مدیریت مخازن بالاست یک کشتی فله بر اقیانوس پیما

این کتابچه به زبان انگلیسی بوده و در 215 صفحه ارائه شده است همچنین این کتابچه برای دانشجویان مهندسی دریا و مهندسان طراح بسیار مفید است.

اقیانوس آبی

اقیانوس آبى

هیچ چیز عوض نمی شود

شما باید دیدتان را عوض کنید، رمز کار این است. 

کالوس کاستاندا 

سال ۲۰۰۵ کتابی تحت عنوان راهبرد اقیانوس آبی که حاصل کار بیست ساله پروفسور چان کیم و پروفسور رنه مابورنیا بود، منتشر شد و در کمتر از یک سال میلیون ها نسخه از آن به چهل و یک زبان دنیا ترجمه و فروخته شد. استراتژی اقیانوس آبی نتیجه دو دهه تحقیق و مطالعه بر روی بیش از ۱۵۰ حرکت استراتژیک دنیا در بیش از ۳۰ صنعت متفاوت در طی ۱۰۰ سال گذشته است، این رویکرد بکارگیری پیروی هم زمان از دو نوع استراتژی تمایز و استراتژی کاهش هزینه می باشد. در عین حال مجموعه ای از متدولوژِ‌ها و ابزارهای مدیریتی برای ایجاد یک فضای بازار جدید و بی رقیب را در اختیار سازمان‌ها قرار می دهد.

Blue Ocean Strategy is a book published in 2005 and written by W. Chan Kim and Renée Mauborgne, Professors at INSEAD and Co-Directors of the INSEAD Blue Ocean Strategy Institute. Based on a study of 150 strategic moves spanning more than a hundred years and thirty industries, Kim & Mauborgne argue that companies can succeed not by battling competitors, but rather by creating ″blue oceans″ of uncontested market space. They assert that these strategic moves create a leap in value for the company, its buyers, and its employees, while unlocking new demand and making the competition irrelevant. The book presents analytical frameworks and tools to foster an organization's ability to systematically create and capture blue oceans.

پارادایم رقابت در فضای کسب و کار، بر ذهن بسیاری از مدیران امروز جهان سیطره دارد، مدیران تنها راه پیروزی و موفقیت سازمان خود را در پیشی گرفتن از رقبا و گرفتن سهم بیشتر از بازار تقاضای موجود می دانند. آزاد شدن ذهن مدیران از این پارادایم نیازمند دیگر گونه نگریستن به مفهوم استراتژی است.

نویسندگان کتاب راهبرد اقیانوس آبی معتقد هستند که تنها راه پیروزی در رقابت توقف تلاش برای پیروزی در رقابت است و به جای ورود به رقابت خونین در اقیانوس سرخ باید وارد فضای بازار نامحدود اقیانوس‌های آبی شد و دست به خلق تقاضا زد. بازاری که در آن هنوز قواعد بازی مشخص نشده است و فرصتی برای رشد بسیار سودآور وجود دارد. در یک کلام به جای گرفتن سهم بیشتر از کیک باید به دنبال بزرگتر کردن کیک بود.'

The metaphor of red and blue oceans describes the market universe

 Red oceans represent all the industries in existence today – the known market space. In the red oceans, industry boundaries are defined and accepted, and the competitive rules of the game are known. Here companies try to outperform their rivals to grab a greater share of product or service demand. As the market space gets crowded, prospects for profits and growth are reduced. Products become commodities or niche, and cutthroat competition turns the ocean bloody; hence, the term red oceans.

 Blue oceans, in contrast, denote all the industries not in existence today – the unknown market space, untainted by competition. In blue oceans, demand is created rather than fought over. There is ample opportunity for growth that is both profitable and rapid. In blue oceans, competition is irrelevant because the rules of the game are waiting to be set. Blue ocean is an analogy to describe the wider, deeper potential of market space that is not yet explored.

 بسیارى از کسب و کارها، مشهور هستند و این در حالى است که فکر مى کنند برند هم هستند. از شهرت تا برند فاصله اى وجود دارد که اگر نتوانید این فاصله را پر کنید، هرگز برند نخواهید شد.

مشترى یابى داراى سه فرآیند مهم است:

حفظ مشتریان کنونى

فراخوانى مشتریان گذشته

شناسایى مشتریان جدید

 امروز برندهاى برتر به بو، نور، صدا، دکوراسیون و حتا صندلى که مشترى روى آن می نشیند مى اندیشند. تحقیقات ما نشان مى دهد دو بویى که بهترین حس را به مشترى انتقال می دهد عبارتند از: قهوه و لیمو

 رابطه مستقیم بین سن خریدار و فروشنده وجود دارد.  میانگین سنى مشتریانتان را تعیین کنید و فروشنده هایى جذب کنید که هم سن مشتریانتان باشند.

  کسب و کار امروز با گذشته تفاوت هاى بسیار زیادى کرده، متاسفانه دنیا عوض شده و ما عوض نشدیم.