فوق ستاره ی فروش برایان تریسی

کتابی مفید برای فروش بیشتر کالا

کتابخانه موفقیت برایان تریسی - بازاریابی

کتابخانه موفقیت برایان تریسی بازاریابی -  ترجمه ژان بقوسیان بنفشه عطرسائی

آموزش فروش در قرن 21 ام با برایان تریسی

تکنیکهای فروش در قرن 21 ام 
با برایان تریسی Brian Tracy

آموزش‌های فروش برای عملکردی منحصربفرد در قرن 21 !
در کمتر از 8 ماه فروش خود را دو برابر کنید !
از زبان برایان تریسی Brian Tracy ، معروفترین مشاور اقتصادی دنیا
به زبان فارسی ، برای تمامی افراد و سطوح دانش

محتویات مجموعه ” تکنیکهای فروش در قرن 21 ام با برایان تریسی ” در یک نگاه :

– 14 درس و کلاس آموزشی مختلف برایان تریسی

– آموزش‌های فروش برای عملکردی منحصربفرد در قرن 21
– به تضمین برایان تریسی ، مشاور اقتصادی برتر دنیا، پس از سپری کردن این دوره فروش خود را در کمتر از 8 ماه دوبرابر می کنید !
– عالی برای تمامی مدیران، مدیران فروش، مسئولین فروش و بازاریاب ها تمامی افرادی که در کسب و کار خود به دنبال افزایش فروش و سود بیشتر هستند .
– اگر میخواهید به جمع نخبگان اقتصادی بپیوندید، از همین حالا شروع کنید.

بگذارید خلاصه‌ای از برنامه‌هایی که در این هفت حوزه‌ی کلیدی یاد می‌گیرید را به شما بگویم:

قدم اول – صافی مشتری: چگونه مشتری‌های واحد شرایط را جذب کنید که از شما خرید خواهند کرد…
قدم دوم – برقراری ارتباط:‌ چگونه در عرض چند دقیقه در مشتری‌های احتمالی خود حس اعتماد ایجاد کنید…
قدم سوم – مشکل‌یابی: چگونه متوجه شوید که دقیقا مشکل اصلی مشتری‌تان چیست و محصول یا خدمات خود را با نیاز آنها هماهنگ کنید…
قدم چهارم – فروش نمایشی:‌ چگونه محصول خود را به شیوه‌ای ارائه کنید تا مشتری احتمالی را ترغیب به خرید کنید (حتی اگر محصول مشابه ارزان‌تری هم وجود داشته باشد)…
قدم پنجم – رسیدگی به مخالفت‌ها: چگونه مقاومت مشتری را از بین ببرید، حتی اگر دستتان از نظر قیمت بسته است…
قدم ششم – نهایی کردن فروش: چگونه مشتری را راضی به خرید کنید، بدون اینکه حالت تهاجمی، خشن یا موذی‌گری داشته باشید (و آنها هم خوشحال باشند و میل به بازگشت داشته باشند)…
قدم هفتم – تکرار فروش: چگونه مشتری را به خود علاقه‌مند کنید تا باز هم پیش شما بیایند و حتی شما را به دوستان و آشنایان خودشان معرفی کنند…

– تمام این کارها را با کمتر از 60 دقیقه وقت گذاشتن در هفته می‌توانید انجام دهید و در کمتر از 35 هفته می‌توانید فروش خود را 2 برابر کنید.!
– در این دوره آموزشی پرده از راز موفق‌ترین انسان‌ها برمی‌داریم و راهی را به سوی موفقیت به شما نشان می‌دهیم تا چندین سال در کارتان پیش بیفتید.
– تنها باید هر هفته عملکرد خود در 7 حوزه‌ی کلیدی را 2% بهبود دهید تا کمتر از 35 هفته فروش خود را دوبرابر کنید! ما این کار را برایتان بسیار آسان کرده‌ایم.

صبر کنید، باز هم هست… در این برنامه همچنین آموزش‌های زیر داده خواهد شد…

– تاثیرگذاری روی رفتار مشتری
هر فروشنده‌ای می‌تواند مشتری‌های راحت‌پسند را راضی کند، اما موفق‌ترین فروشنده‌ها می‌دانند که پول در راضی کردن مشتری‌های سخت‌گیر است.
در این آموزش تاکتیک‌های زیر را می‌آموزید…
– 8 محرک ترغیب کننده که تمام تصمیمات را کوتاه می‌کند. تقریبا می‌تواند تمام مخالفت‌ها را رد کنید، در مشتری میل خرید ایجاد کرده و “بله” را سریع‌تر بگیرید.
– چگونه پیشنهادات خود را از خط دفاعی مشتری رد کنید. هر کسی یک خط دفاعی دارد، اما چه می‌شود اگر “کلمات قدرتمندی” باشد که بتوانید با آنها این خط دفاعی را بشکنید؟‌ ما لیستی از آنها را به شما خواهیم داد.
– تکنیک نجات معامله. اکثر فروشندگان با مشاهده اولین نشانه مشکل کنار می‌کشند. تمام تازه کارها وقتی فکر می‌کنند معامله بهم خورده است تسلیم می‌شوند، اما فروشندگان موفق می‌دانند که چطور معامله را بازیابی کنند و پول بدست آورند.
– مذاکره کردن در عصر جدید فروش
ممکن است متوجه شده باشید که بهترین فروشندگان به ندرت مذاکره می‌کنند. آنها از کارمزد خود کم نمی‌کنند، بلکه کاری می‌کنند تا کار به مذاکره کشیده نشود. در این آموزش یاد می‌گیرید که…
• چگونه “موقعیت قدرت” را برای خود ایجاد کنید. بنابراین هرگز نیازی به مذاکره کردن نخواهید داشت.
• “حقه‌های” رایجی که مشتریان علیه شما به کار می‌گیرند. ممکن است این حقه‌ها را عمدا یا ناخودآگاه بکار گیرند… اما در اینجا یاد می‌گیرید که آنها را تشخیص داده، خنثی کرده و کار را به نفع خود تمام کنید.
• اجرای حقه قدیمی “مامور بودن و معذور بودن”.
و تاکتیک‌های دیگر….
– سبک زندگی موفق‌ترین فروشندگان
موفق‌ترین فروشندگان 80 درصد از درآمد کسب می‌کنند، زیرا عمل، رفتار و تصمیمات‌شان با بقیه متفاوت است. پی خواهید برد که…
• بهترین فروشندگان چطور از زمان استفاده می‌کنند
o پی می‌برید که کدام 20% از کارهایتان بازده‌ی 80 درصدی به شما می‌دهند. با استفاده از این فلسفه‌ی زمانی ساده می‌تواند درآمد خود را دو یا سه برابر کنید…
• بازی داخلی پردرآمدترین‌ها
o شما به راز تدبیر شخصی پی خواهید برد که به شما اتجازه می‌دهد بر هر محدودیت یا مانعی که بین شما و موفقیت قرار دارد غلبه کنید.
و تاکتیک‌های دیگر…
با اطمینان می‌توانم بگویم که اگر تمام آموزش‌ها را به کار بگیرید و مهارت‌های خود را تنها 2 درصد در هفته افزایش دهید، امسال فروش خود را دوبرابر خواهید کرد.

عناوین آموزشی مجموعه “تکنیکهای فروش در قرن بیست و یکم “

فصل اول – واقعیتهای جدید فروش
فصل دوم – لبه پیروزی
فصل سوم – نقشه فروش شخصی
فصل چهارم – فلسفه فروش
فصل پنجم – کشف قدرت
فصل ششم – فروش رابطه ای
فصل هفتم – فروش مشاوره ای
فصل هشتم – خریداران چگونه می خرند
فصل نهم – ایجاد رابطه با مشتری
فصل دهم – درخواست راه موفقیت
فصل یازدهم – شناسایی نیازها با دقت فراوان
فصل دوازدهم – ویژگی های فروشنده های برتر
فصل سیزدهم – فروش متفاوت به افراد مختلف
فصل چهاردهم – تاثیر گذاری بر رفتار مشتری

کتاب تمرکز روی هدف - برایان تریسی

فایل صوتی هدف از آنتونی رابینز و برایان تریسی

مجموعه صوتی هدف .مجموعه ای ارزشمند است و شامل چندین کتاب صوتی با موضوع هدف است .نویسندگان این کتابها عبارتند از : آنتوتی رابینز - برایان تریسی و آقای سجادیان
کتاب صوتی رویای سرنوشت
نکات مهم هدف گذلری
هدف
قورباغه را ببوس
اهداف مهم در زندگی