مهارت های فروش موفق

ریچارد دنی یکی ازصاحبنظران پیشتاز بریتانیا در زمینه ی تجارت و فروش برتر است.او مهارت های بیش از یک میلیون نفر را در سراسر جهان از طریق تعلیمات ، کتاب ها و کلاس هایی با گواهی نامه و دیپلم های فروش خود ارتقا داده است.وی متخصص آموزش تجارت و جذب نیروهای اجرایی وهم چنین رئیس غیر اجرایی سه شرکت دیگر است.ریچارد دنی الهام بخش ترین سخنران تجاری در بریتانیاست.او هم از این نظر بی نظیر است که سخنرانی هایش حضار را ترغیب می کند، آموزش می دهد و برای آنها الهام بخش استو هم ایده هایی را برای آنان به ارمغان می آورد که به عملکرد موفق و بهبود یافته می انجامد.اوچنان مطمئن است که دستیابی به نتایج چشمگیر ار تضمین می کند. ریچارد دنی هدف از تالیف این کتاب را ایجاد رویکردی عاقلانه و کارامد در زمینه ی فروش و کسب و کار برتر می داند که مهارت ها و اطمینان لازم را برای فروش حرفه ای وموفقیت آمیز به خواننده تقدیم می کند.
فهرست مطالب :

فصل 1 : آیا می توانید بفروشید ؟
شناخت تجارت
شناخت صنعت
شناخت شرکت
شناخت محصول
مهارت های فروش
نگـــــــــرش
فصل 2 : مشتریان خود را مشخص کنید
فصل 3 : فروش داخلی
فروشگاه های خرده فروشی
کسب اطلاعات تلفنی
کسب اطلاعات رایانامه ای
نمایش ها و نمایشگاه ها
اینترنت
فصل 4 : فروش بیرونی
تعیین وقت ملاقات در فروش کسب و کار به کسب و کار
تماس تلفنی
نامه
رایانامه
صندوق صوتی
چند توصیه برای برقرار کردن تماس های تلفنی خوب و عالی
فصل 5 : برنامه ریزی و آماده سازی
خود را برای جلسات و ملاقات های فروش آماده کنید
شناخت محصول
درک کردن شخص
آهسته صحبت کنید
زمان
اهداف و آرمان ها
تمرین
فصل 6 : تخصص فروش
خودتان را بفروشید
سؤال های مناسب بپرسید
خوب گوش کنید
ویژگی ها و مزایا را به هم پیوند دهید
نتایج را بفروشید
نکات منحصر به فرد فروش خود را مشخص کنید
از رقابت انتقاد نکنید
هیجان های خرید را بشناسید
گوش فرا دهید و بیاموزید
نام ها و جزئیات
آنچه شما می گویید این نیست
مثبت باشید
خود انگیزشی
فصل 7 : عرضه سنتی
مرحله ی اول - قبولاندن خود
مرحله دوم - جلب توجه کردن
مرحله ی سوم - پرسیدن سؤال های مناسب
مرحله ی چهارم - بازبینی
مرحله ی پنجم - پیوند
مرحله ی ششم - بازبینی نهایی
مرحله ی هفت - پایان
فصل 8 : اعتراض ها تا اطمینان خاطر
پیشگیری بهتر از درمان است
مرحله ی اول - به طور متقابل سؤال بپرسید
مرحله دوم - توافق و سبک سنگین کنید
مرحله ی سوم - پاسخ را آماده کنید
فصل 9 : به قیمت خود افتخار کنید
شرایط قیمت را مشخص کنید
تخفیف چیست ؟
فصل 10 : ارائه ی طرح پیشنهاد
چگونگی ارائه ی طرح پیشنهاد
فصل 11: چند توصیه مهم

22 نکته برای موفقیت در فروش

22 نکته که میزان موفقیت در فروش شما را دگرگون میکند

روش های بازاریابی اینترنتی

مجموعه ای از روش های بازاریابی اینترنتی و مجازی

پروژه و تحقیق-آمیزه های بازاریابی و بازاریابی خدمات- در 40 صفحه-docx

این تحقیق در مورد آمیزه های بازاریابی و بازاریابی خدمات در 40 صفحه و در قالب ورد می باشد.با قابلیت ویرایشآمیزه بازاریابی، آمیخته بازاریابی یا ترکیب عناصر بازاریابی واژه‌هایی هستند که برای ترجمه «مارکتینگ میکس» به کار رفته‌اند. منظور از آمیزه، آمیخته یا ترکیب این است که بین این اجزا  می‌بایست یک نگرش سیستمی و هماهنگ برقرار شود تا بتواند بر مشتری تاثیر گذارد. طراحی و توسعه امیخته بازار که به آن «چهار پی» یا «هشت پی» گفته می‌شود و از وظایف اصلی مدیر بازاریابی می‌باشد. ترکیب عناصر بازاریابی مجموعه‌ای از ابزارهای بازاریابی است که موسسه برای نیل به اهداف بازاریابی در بازار هدف از آن‌ها استفاده می‌کند. مک کارتی یک طبقه‌بندی چهار عامله از این ابزارها معرفی کرده است که چهار پی(به انگلیسی: 4Ps) نام دارد و عبارت اند از کالا، قیمت، مکان عرضه و فعالیت‌های پیشبردی.

با وجود این ماهیت خدمات ایجاب می‌کند که به چهار رکن فوق ارکان راهبردی دیگری نیز اضافه شود. ارکان هشت‌گانه مدیریت یکپارچه خدمات عبارت اند از:

۱. ارکان کالا۲. مکان و زمان۳. پیشبرد و آموزش۴. قیمت و سایر هزینه‌های خدمات۵. فرایند۶. بهره‌وری و کیفیت۷. مردم۸. شواهد فیزیکی

آمیخته بازاریابی، آمیزه بازاریابی یا ترکیب عناصر بازاریابی به عنوان ترجمه Marketing Mix استفاده می شوند. منظور از  آمیخته یا ترکیب این است که بین این اجزا می‌بایست یک نگرش ترکیب سیستمی و هماهنگ برقرار شود تا بتواند بر مشتری تاثیر گذارد. طراحی و توسعه آمیخته بازار که به آن ۴P یا ۸P گفته می شود و از وظایف اصلی مدیر بازاریابی می باشد. ترکیب عناصر بازاریابی مجموعه ای از ابزارهای  بازاریابی است که سازمان برای نیل به اهداف بازاریابی خود در بازار هدف از آن ها استفاده می کند. مک کارتی یک طبقه بندی چهار عامله از این ابزارها معرفی کرده است که چهار پی (۴Ps) نام دارد و عبارت اند از کالا یا محصول، قیمت، مکان عرضه و فعالیت های ترویجی یا پیشبردی.

آمیخته بازاریابی مجموعه‌ای از ابزارهای قابل کنترل بازاریابی است که شرکت با در هم آمیختن آنها سعی در پاسخگویی به بازار هدف می  نماید. به عبارت دیگر آمیخته بازاریابی دربرگیرنده همه فعالیتهایی است که شرکت می تواند با انجام آنها بر میزان تقاضای محصولاتش اثر گذارد. در تقسیم بندی کلاسیک این فعالیت‌ها را می‌توان در چهار دسته کلی تقسیم ‌بندی کرد:

محصول (Product): کالا یا خدمتی که شرکت به بازار عرضه می نماید و می بایست در آن عوامل زیر مد نظر قرار گیرد :تنوع محصولطراحیکیفیتنام تجاری (برند)ابعاد و بسته بندیخدمات قبل، حین و پس از فروش، مرجوعی و گارانتیقیمت (Price): مبلغی که شرکت در قبال محصول از مشتری طلب می کند. در خصوص قیمت موارد زیر می بایست مورد توجه قرار گیرد :لیست های قیمتتخفیف های فروشزمان پرداختنوع تسویه و اعتبار مشتریانمکان عرضه یا توزیع (Place): کلیه افراد و سازمانهایی که در فرآیند ارائه کالا یا خدمات از محل شرکت شما به دست مصرف کننده نهایی نقش دارند را شامل می شود :کانالهای توزیعنحوه حمل کالا و بسته بندی در زمان حملمحل عرضه کالاجورچینی کالاانواع پایانه (نقطه) فروش یاO.Sترویج (Promotion): کلیه اقداماتی که سازمان برای افزایش میزان خرید یک یا همه گروههای هدف (شامل واسطه های فروش و مصرف کنندگان نهایی) بکار می برد که در آن باید به موارد زیر توجه نمود :تبلیغاتپیشبرد فروشفروشندگی شخصیبازاریابی مستقیمروابط عمومی

با وجود این ماهیت خدمات ایجاب می کند که به چهار رکن فوق ارکان راهبردی دیگری نیز اضافه شود، ارکان هشت گانه مدیریت یکپارچه خدمات یا Integrated Service Management عبارت اند از:

افراد یا  Peopleبسته‌بندی یا  Packagingقدرت یا  Powerبرنامه ریزی یا  Programingمتقاعدسازی یا  Persuasionارائه یا  Presentationروابط عمومی یا  Public Relationsمشارکت یا  Participationبررسی و کاوش یا  Probeوضعیت محیطی یا  Physical Evidenceسیا ست پرداخت یا   Paymentفرآیند یا  Processاشتیا ق و تعصب یا  Passionسیاست یا  Policyآرای عمومی یا  Public Opinion

مفهوم آمیخته بازاریابی برای اولین بار در دهه 1950 به‌وسیله نیل بوردن معرفی شد. مدل بوردن توسط جرومی مک کارتی دنبال شد و به 4P معروف گشت. مدل آمیخته بازاریابی که بسیاری آن را با نام 4P می‌شناسند، ابزاری توانمند است که می‌تواند به بازاریابان در تعریف استراتژی‌های بازاریابی کمک کند. بازاریابان با این ابزار برای تعیین پاسخ‌های مناسب به بخش‌های موردنظر بازار استفاده می‌کنند. آمیخته بازاریابی از آن دسته عواملی است که در کنترل مدیریت است و می‌توان ادعا کرد که اکثر برنامه‌ها و تصمیمات بازاریابی براساس یکی از این چهار زمینه اتخاذ می‌شود.

در متون مختلف بازاریابی مفهوم 4p به عنوان یک اصل مورد پذیرش واقع شده است. 4p مخفف 4 واژه محصول (product)، قیمت (price)، ترفیع (promotion) و مکان (place) است. آمیخته بازاریابی بر مدل‌ها و روشهای سنتی مدیریت بازار مانند روش کارکردگرای پویای آلدرسون در کنار سایر روشهای سیستمی و نیز تئوری پارامتر که توسط دانشگاه کپنهاگ در اروپا توسعه یافت ، غلبه کرد و روشهای جدید مانند دیدگاه محصولی، دیدگاه وظیفه‌ای و دیدگاه جغرافیایی نیز با چنین سرنوشتی مواجه شدند. تنها تعداد کمی از این مدل‌ها توانسته‌اند بقای خود را در مقابل 4P حفظ کنند. آمیخته بازاریابی نمایان‌گر فعالیتهای اساسی مدیران بازاریابی است. پس از انتخاب یک بازار هدف، مدیران بازاریابی باید یک برنامه سیستماتیک برای فروش به مشتریان و ایجاد روابط بلندمدت تدوین کنند. برنامه بازاریابی از تصمیماتی راجع به محصول، قیمت، ترفیع و توزیع تشکیل می‌شود. اینها مهمترین نوع بخشهایی هستند که مدیران بازاریابی برای رسیدن به اهداف فروش و سودآوری، منابع شرکت را به

رموز فروش موفق

---