دانلود تحقیق آشنایی با مفهوم "صادرات و بازاریابی" و برخی اصطلاحات بازرگانی

عنوان مقاله: آشنایی با مفهوم "صادرات و بازاریابی" و برخی اصطلاحات بازرگانی
قالب فایل: WORD
تعداد صفحات: 18 صفحه

فهرست مطالب:
● مقدمه
● تعریف صادرات
● شرایط صادرات
● اصول و قواعد صادرات
● حرفه ای های بازار پنج ویژگی دارند
● تعریف بازاریابی (MARKETING)
● ابعاد بازاریابی
1 – بازارشناسی
2 – بازارسازی
3 – بازار داری
● نقش اطلاع رسانی در صادرات
الف : تجزیه و تحلیل رقبا
ب : تجزیه و تحلیل شرکت
ج : تجزیه و تحلیل محیط
د : تجزیه و تحلیل بازار
● آشنایی با برخی اصطلاحات بازرگانی
- اعتبارات اسنادی LC چیست؟
- اعتبار اسنادی غیرفعال (LC) NON Operative کدام است؟
- اعتبار اسنادی یوزانس Usance LC چیست؟
- فرم S.A.D در گمرک چیست؟
- CRF چیست؟
- معامله Bay back چیست؟
- فرم SD چیست؟
- فرم MD چیست؟
- گواهی SFR چیست؟
- منطقه آزاد تجاری – صنعتی چیست ؟
- کشورهای CIS ( کشورهای مستقل مشترک المنافع ) کدامند ؟
- بازارچه های مرزی چیست ؟
- روش خریدهای متقابل چگونه است ؟
- ورود موقت چیست ؟
- اصطلاحات اینکوترمز international  commercial terms کدامند؟
- معنی صادرات چیست ؟
- مشکلات داخلی صادرات کدام است ؟
- مشکلات بین المللی صادرات کدامند ؟
- مراحل انجام صادرات کدام است ؟
- روش های پرداخت در معاملات تجاری چگونه است ؟
- اعتبارنامه (L/C) یا (latter of credit) چیست؟
- برات ارزی (B/E) یا (Bill of Exchange) چیست؟
- فاینانس(Finance) چیست؟
- کنوانسیون های حمل و نقل کدامند ؟
- ارزش CIF کالا چگونه محاسبه می شود ؟
- ترانزیت چیست ؟
- ترخیص چیست ؟
- اظهار نامه گمرکی چیست ؟
- کابوتاژ چیست ؟
- حق العمل کاری گمرکی چگونه است ؟
- تعرفه چیست ؟


* بخشی از ابتدای مقاله:

مقدمه :

در برنامه سوم و چهارم ، صادرات به عنوان یک عنصر موثر و کلیدی در توسعه اقتصادی کشور محسوب شده است و بر آمادگی زیرساختهای فرهنگی و اجتماعی جهت بکارگیری استراتژی های صادراتی تأکید گردیده است .

توسعه صادرات و ورود صحیح به بازارهای جهانی و حفظ شرایط ماندگاری در آن حاصل نمی شود مگر با ایجاد یک راهبرد مشخص و پایدار صادراتی که بصورت قانون غیر قابل تغییر درآمده و هر کدام از دستگاههای اجرایی مرتبط با امر صادرات و همچنین اتحادیه ها
و تشکلهای صادراتی و سازمانهای خدمات رسانی تجاری از قبیل بانکها ، بیمه ، حمل و
نقل و . . . به وظایف خود به خوبی عمل نمایند و در جامعه نیز آمادگی فرهنگی تولید بهترین کالا برای صادرات بوجود آید .

در این گزارش بطور مختصر و مفید به مفهوم صادرات و بازاریابی می پردازیم با این
شعار که : « در دنیای آینده ، بازاریابی جهانی و جهان بازاری شدن ملاک عمل قرار می گیرد . »

تعریف صادرات :

صادرات عبارتست از ارتباط و کارکردن با بازارهای حرفه ای و حرفه ای های بازار در آن سوی مرزها .

صادرات نقطه آغاز ارتباط برقرار کردن با دیگران است . صادرات برای رشد و توسعه اقتصادی کشور است که از فروش تولیدات یا خدمات به کشورهای دیگر برای کسب
درآمد ارزی حاصل می شود و در برقراری موازنه تجاری وایجاد تعادل اقتصادی کمک شایانی می نماید .

شرایط صادرات :

    اولین شرط صادرات ، تسلط بر مهارتهای ارتباطی با انسانها و گروههای خارجی است .
    دومین شرط صادرات کار کردن است – کار به مفهوم جهانی یعنی هدف گرا کار کردن .
    سومین شرط صادرات ، پیکار نمودن در میدان رقابت است .
    چهارمین شرط صادرات ، پشتکار داشتن در امر صادرات است .

اصول و قواعد صادرات

یکی از قواعد و مقررات صادرات شناخت اصول و ضوابط حرفه ای و بین المللی بازار است .

بازار سه اصل دارد :

    هیچ چیز ثابت نیست .
    هیچ کس کامل نیست .
    هیچ چیز مطلق نیست .

حرفه ای های بازار پنج ویژگی دارند :

    تخصص داشتن علمی ، اخلاقی ، رفتاری و کاری در امر صادرات
    تعهد داشتن به صادرات
    تعلق داشتن به صادرات
    تداوم داشتن در امر صادرات
    تحول داشتن در امر صادرات

صادرات نیازمند حرفه ای شدن است چون کل صادرات شکارگاهی است که به قدرت فرصتهایی بدست می آید برای شکار ، در بازارهای جهانی فرصتها به ندرت بدست می آید و به سرعت از بین می رود .

صادرات یعنی بازاریابی فرامرزی یعنی حرکت در آنسوی مرزهای ملی که از نظر فرهنگی ، اقتصادی ، سیاسی ، اجتماعی و اقلیمی با ما فرق دارند و لذا شیوه های برخورد ما هم باید متناسب با آن باشد ....

دانلود فایل پکیج وردهای درباره بازارشناسی

تعداد صفحات : 110 صفحهفرمت فایل ها : Word    بازارشناسی چیست؟...بازاریابی چیست؟
بازارشناسی علمی جدید در زمینه شناخت ویژگی‌ها و مختصات جغرافیایی، اقلیمی، جمعیتی، فرهنگی، بهداشتی، اقتصادی، ارتباطی، سیاسی و نظامی کشورهای مختلف است که به تجار و بازرگانان امکان بررسی ابعاد مختلف یک منطقه را برای ایجاد روابط اقتصادی می‌دهد.از منظرمدیریت بازرگانی بازارشناسی یعنی انجام تحقیقات بازاریابی برای شناخت نظام بازار و نظام صادرات قبل از هرگونه انجام عملیات صادراتیجای دیگر گفته شده است :بازارشناسی یعنی تحقیقات بازاریابی و بررسی‌های بازارها

با توجه به تفاوت بین خواسته‌ها و تمایلات مشتریان و همچنین ویژگی‌های فرهنگی، اقتصادی، جغرافیایی و... آن‌ها، دیگر نمی‌توان تمام‌شان را با یک چشم نگریست و مجبوریم برای هر بازار متناسب با ویژگی‌ها و خصوصیات خودش عمل کنیم.

به عبارتی بازارهای مختلف، نسخه‌های متفاوتی را طلب می‌کند. این شرکت‌ها هستند که باید خودشان را با مشتریان هماهنگ کنند و پاسخ باب میل ایشان آن هم خوب‌تر و موثرتر از رقبا به آن‌ها بدهند.

برای توفیق در بازارهای رقابتی ابتدا باید مشتریان را شناخت. بازارشناسی لازمهء توفیق در بازار است. بازاریابان و فروشندگان مجرب قبل از هر اقدامی ابتدا برای بازارشناسی هزینه می‌کنند. آن‌ها نیک می‌دانند که هزینه‌های شناخت بازار در واقع سرمایه‌گذاری است و از زیان‌های فراوان تصمیمات بدون شناخت جلوگیری می‌کند.

دیگر دوران تصمیم‌گیری براساس حدس و گمان پایان یافته است. یاد بگیریم که حدسیات سازمان نیافتهء خودمان را به جای تحقیقات سازمان یافته از بازار نگذاریم.

مشتریان آگاه عصر ارتباطات نیاز به قیم فکری ندارند. آن‌ها از شما انتظار دارند که به نزد ایشان بروید و با مطالعهء رفتار و کردار آن‌ها و شناخت خواسته‌های ایشان پاسخ مناسب به دستورات آن‌ها بدهید. در غیر این صورت شما را حذف می‌کنند.

در سالیان گذشته چون عمدتا بنگاه‌های اقتصادی در فضای انحصاری فعالیت کرده‌اند، ساختارهای فکری وعملکردی‌شان نیز بر آن اساس شکل گرفته بود.

اما واقعیت این است که گذشت آن زمانی که آن‌سان گذشت، باید شناخت از مشتری، مقدمهء تمام تصمیمات شما در شرایط رقابتی باشد.

شرکت‌های موفق‌کشورهای پیشرو از این مسیر حرکت کرده‌اند تا به مقاصد زیبای کسب و کار رسیده‌اند. به نظر شما چرا بازار چادر مشکی ایران سالیان سال است که در دست شرکت‌های ژاپنی است؟ آیا غیر از این است که شناخت از فرهنگ و مذهب ایرانیان، آن‌ها را در فکر بهره‌برداری مناسب از این بازار انداخته است: همچنین است تولید پلوپز، مهر، تسبیح و... توسط کشورهای ژاپن، چین و... را مورد عنایت قرار دهید.

فرهنگ و مذهب و سایر خصوصیات و ویژگی‌های مشتریان را بشناسید، به آن‌ها احترام بگذارید، قرار نیست ما معلم فرهنگی ایشان باشیم و قرار نیست فرهنگ آن‌ها را بپذیریم.

اما لازم است به باورها و کردارهای آن‌ها احترام بگذاریم تا موفق شویم پس قبل از هر کاری برای بازارشناسی برنامه داشته باشید و برنامه‌هایتان را با بهترین نحو اجرا کنید.